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Formation Inbound Sales

Cette formation de 1 journée, vous apprendra à transformer votre processus de vente en fonction des nouveaux comportements d’achat.

Description : 

Générer des Leads est la première étape vers le succès. Savoir transformer les Leads en Client avec la bonne méthode de vente est la seconde étape la plus importante pour développer le chiffre d’affaire de votre entreprise. 

Avec le Digital, de nouveaux comportements d’achat sont apparus : la manière d’acheter des consommateurs B2B ou B2C s’est radicalement transformée, par contre, les techniques de vente B2B ou encore B2C n’ont que peu évoluées. 

Cette formation de 1 journée, vous apprendra à transformer votre processus de vente en fonction des nouveaux comportements d’achat.

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Objectifs : 
  • Mettre le focus sur les bons profils d’acheteurs,
  • Apprendre à transformer des Leads en Clients,
  • Comprendre les défis réels de vos acheteurs pour répondre à leurs besoins,
  • Faire une bonne impression sur le premier appel ou la première interaction,
  • Ecrire des emails qui convertissent,
  • Créer une conversation convaincante avec vos prospects,
  • Rédiger une offre adaptée.

Pour qui ?
  • CEO, directeurs de PME’s & grands comptes
  • Directeurs / Responsables commerciaux

 

Contenu de la formation

Inbound Sales : Les 4 étapes

  • Qu’est-ce que l’inbound Sales ?
  • Pourquoi est-ce important ?
  • Comment mettre en place l’Inbound Sales dans sa société ?
  • Les 4 étapes de l’Inbound Sales & de la relation client.
  • Exemples au sein d’entreprises

Etape 1 : Identification : les bons leads, les bons acheteurs

  • Comment prioriser les acheteurs Actifs VS Passifs
  • Qu’est-ce que l’étape d’identification des prospects ?
  • Comment identifier les bons leads ?
  • Critères & KPI’s de gradation des leads
  • Exemples au sein d’entreprises
  • Outils : matrice de sélection des bons leads

Etape 2 : Connexion : Gagner l’attention du prospect

  • L’économie de l’attention
  • Comment gagner l’attention de vos prospects ?
  • Qu’est-ce que l’étape de connexion et pourquoi est-ce important ?
  • Comment les meilleurs vendeurs gagnent l’attention de leurs prospects ?
  • Exemples en entreprise.

Etape 3 : Exploration : Comprendre le contexte d’achat du prospect

  • Comment comprendre le contexte d’achat du prospect ?
  • Qu’est-ce que le stade d’exploration, pourquoi est-ce important ?
  • Comment détecter les opportunités ?
  • A quoi faut-il faire attention
  • Exemples en entreprise.

Etape 4 : Conseils : Délivrer une offre personnalisée

  • Qu’est-ce que le stade conseils et pourquoi est-ce important ?
  • Pourquoi le conseil l’emportera toujours sur la vente ?
  • Comment font les meilleurs vendeurs ?
  • Comment transformer une opportunité en vente ?
  • Exemple au sein d’entreprises.

Etablir un funnel de Vente

  • Qu’est-ce qu’un funnel de vente ?
  • Pourquoi est-ce important pour les vendeurs ?
  • Pourquoi est-ce important pour la direction ?
  • Quels sont les outils qui permettent d’établir un funnel de vente ?

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